近来，国际局势的变化也带来“供需”变动。一是华为事件给全球供应链带来变动，国产替代迎来机会。二是中印关系变化给中国企业带来挑战。一方面，中国本土元器件难以“出去”；另一方面，在印度本土建厂的中资企业目前面临“进退两难”局面，手机等终端电子产品销售受阻，中小规模企业面临“被拖垮”的风险。

看似春风洋溢，实则暗潮汹涌。供应链上各环节主体（中心企业）之间环环相扣，相互传递的风险因素，又使各企业所面临的环境更加的复杂多变，不仅包括主体自身的信用风险，同时还涉及到企业所处供应链的整体运营风险、交易对手风险、贸易背景真实性风险、交易资产风险、操作环节风险等。如何解决这些风险控制的问题，这是个最古老的命题，也是无法回避的现实的问题，供应链服务企业承担着为“中小企业担保”的责任。

一、风险点

1. 客户的信用风险

一些贸易客户的背景真实性难以确认，因其合作方资质差产生连带影响，导致合同诈骗。更为重要的是，资金结算风险高，从而带来应收、预付账款损失。

2. 价格风险

原厂的话语权越来越强，原厂设计成熟度加强，渠道的越来越透明，分销游戏规则必定要重新分化成新的模式。本土客户的忠诚度不高，当下吸引客户的方式主要还是靠价格利器。渠道在欧美，甚至在未来竞争对手那里，是养虎为患还是坐等收割羊毛，选择权貌似都不在中国人手里。

3. 货权风险

货权风险主要包括因为仓储、物流方等外部中介服务机构，导致货物损失风险，商品价格波动较大、存货持有周期较长导致存货跌价的风险。在大宗商品景气度低迷且价格波动加剧、贸易企业存货周转效率降低的背景下，部分贸易企业由于未能有效锁定购销价格，存在较大的跌价损失风险。货权损失风险主要出现在货物仓储期间，贸易商失去了对货权的控制。

二、风险识别

为了准确判断贸易企业上述贸易环节风险高低时，应当具体结合贸易企业审计报告及相应的指标表现进行分析。

1、交易对手方

上游的供应商在出现变动，会影响中小型生产企业或者经销商，采购货物的稳定性受到影响，如果贸易企业对供应商的整合力弱，那么，供应商会比较稳定，一旦是大型的生产型企业，信用资质会比较好。下游的客户是直接需求方，遇到中小型经销商，那么生产型企业的需求会更稳定。上游供应商和下游的客户有没有存在强关联，若有，则会增加隐性收入或是融资性贸易业务。

2、预付、预收账款管理 

贸易商在控制信用风险的情况下，会开始向下游的客户收取保证金，一旦预付账款增长幅度大，而预收款还保持在低幅度的话，那么，企业的资金垫付风险会非常明显，而通常是可以用预付账款/预收账款等指标去监测企业的资金风险。

3、应收账款及坏账计提情况

对企业应收账款账龄结构以及账款质量进行分析，贸易企业的账款周转多为短期，若一年以上账款累积增加，则回收风险较大；要及时关注坏账计提规模和公司的业务量匹配问题，如果账款规模不断扩大，那么，计提比例维持有可能减小，就会存在坏账计提不充分的风险。

4、现金周转周期

贸易企业的上下游多为生产型的企业，流转效率慢，会在2周到月余以上。而一些贸易企业现金周转周期短，则可能导致上下游的生产基础弱，加剧风险控制。选型要重点关注企业存货周转率和应收账款周转率，对于存货和应收周转效率过低且逐年下降的贸易企业可能存在存货积压以及应收账款回收不及时情况，需同时关注其减值损失的计提是否充分。

5、资金需求量与债务规模匹配度

根据贸易企业的现金周转周期可以推算出企业贸易业务的资金需求量，并能够将其与企业的债务规模进行对比，对于债务规模远高于其贸易业务资金需求量的企业，需关注其资金投向。

6、账款的"特殊处理"

贸易的企业在面临回收困难或涉诉的应收账款时，有可能存在计提资产减值损失不够充分的情况，这部分账款往往会通过各种方式转移至其他应收款科目，普遍表现为规模较大，账龄偏长的特征，对于这类贸易企业在财务上的“特殊处理”亦需保持关注。

三、风险估测

1. 有钱有仓库，解决大规模备货问题；

2. 有技术懂市场，能够给客户提供技术服务；

3. 快速灵活，及时响应中小客户需求。

如果是第一种和第二种的贸易商，那么恭喜你，有个大靠山可以坐吃山空，而百分之八十的贸易商并不具备前面2种优势，故而，只有选择快速灵活以求更大利润空间。那么，这必然要求企业内部能够高效运转，选择一家好的erp公司就是最好的机遇。

四、风险防控

1. 客户信用风险防控

贸易企业往往需建立完善的信用管理体系，其中对于供应商管理，应该严格选择供应商，对其提供的产品、经营质量、信用等做详细的评估；对于客户管理，应详细地建立和管理客户档案，加强对客户的资信调查、评估、分级，确定每个客户的信用额度； 严格执行预收保证金制度，及时追缴保证金，对账期进行有效管理。

2. 货物风险防控

货权控制分为主动控制和被动控制两类，贸易企业应确保库存的合理性，防范存货跌价风险。一般来说由于贸易企业与仓储企业之间存在较大的信息不对称性，因此贸易企业在货款控制方面相对被动，一般通过建立严格的仓储方审核机制和物流规范管理制度，需选取可靠的货代公司及仓储公司、与部分仓储企业建立长期稳定合作关系等方式实现。除此之外，贸易企业也通过对仓储公司进行定期或不定期对账检查，加强仓库现场巡视、严格履行合规审查流程。

3. 资金风险防控

风险防控中最重要的一环是资金风险管理，是每个成功交易者应当具备的技能。也许你已经听说过其中的重要性，但你未必能正确地运用和实际操作。资金管理策略和风险控制计划并非是一项艰巨的任务。编者了解到，正航软件主要从四个维度来实现：

1）偿债能力：实时掌握企业资金使用状况，及时发现异常，协助管理者控制资金风险。并且准确预测未来半年资金流向，降低资金使用风险。

2）运营能力：全面实时掌握企业各业务环节运行效率及变化情况，协助管理者针对企业运行效率做针对性的改善及提升。

3）营利能力：真实反映企业销量、利润、成本变化及发展趋势，重点侦测客户、产品、人员的贡献波动，协助管理者为实现营利目标做正确决策。

4）协同能力：用图表的方式，即时展现企业协同处理效率。协助管理者优化和改善流程执行效率。实现企业协同能力全面提高。

资金就是企业的“血液”。保持现金流畅通,才能保证企业正常生产。如何缓解资金压力和确保资金链安全成为企业头等大事。因此,确保资金链安全,突出资金风险防范主线,引入像正航软件这种靠谱的信息化管理，才能提高企业的管理效益。

文章来源：正航软件https://www.chixm.com/inform/1940.html