原厂在涨价，企业又在降成本，电子元器件分销商如何在如此环境下取胜?

如何走出市场同质化，实现差异化突破? 

打价格战吗？

元器件市场价格也已经很透明了，利润也很薄，价格战根本不是长久之计。

其实竞争过程中，大多数分销商忽视了真正问题核心是“效率”！

为什么说是效率呢？

先来回答以下三个问题：

1、日常是直接通过QQ、微信、邮件或者电话来接收客户需求吧？

2、一张订单有很多产品吧？

3、做一张报价单需要花费大把时间吧？

如果以上三个问题你全中，就说明你需要提高你的接单效率了！

我们原先有个元器件贸易行业的客户，接一张单至少要半天时间。客户通过电话、QQ发百来种产品询价，料号那么多，匹配产品就至少需要1个小时，还要花1小时跟仓库确认库存，跟采购沟通价格又得1小时，这还不包括采购向供应商询价的时间，等采购外发询价回来还要再汇总，汇总完还要再加上企业的利润做价格，如果遇到下游客户是急单，等确认完这些信息再把报价做出来，客户等不及早就丢了。

毕竟在售价一样的情况下，拼的就是接单报价速度。

同理心想想，假如要买一个产品，同一个产品两家销售商报价都是100块，那你选的肯定是先报价的那个；如果还想抢下订单，只能降低利润，报比对手更低的价格。

我们常常说生意不好做，客户总是被同行抢走，主要的因素是大部分分销商都是靠手工Excel操作，效率低下而且容易出错，报价晚了，客户自然去找同行了。

针对报价效率快速提升，正航提供快速开单平台，只要把客户的需求产品复制黏贴进来，就可以快速匹配产品，一键查询库存情况、价格；无库存、无料号做亮标提醒，并触发采购询价；可以支持无料号的可先报价；一键完成，帮助快速开单。你一天就算多接1张单，一年少说也可以多接360张单，一单利润按1万来说来算，一年也可以多赚360万。

工欲善其事必先利其器；就像扬兴科技、灿昇电子、富临通电子等公司，在导入正航ERP软件后，结合公司管理层的卓越领导力，大幅提升接单及内部协作效率；有的原先一天1000张订单，现在一天可以2000张订单，人员不变，利润却翻了一倍。

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文章来源：正航软件https://www.chixm.com/inform/1974.html