提起库存，电子元器件现货商们有一肚子话说：

“订单很多，但库存不够，订单根本没法接，本该挣到的钱进了别人口袋里了，很可惜。”

“公司库存很多，但市场上订单太少了，过高的库存占用了公司的资金，都是真金白银的成本和浪费！”

“最佳的库存状态就是刚刚好，既能够接订单做销量，又不占用过多库存资金，这是最理想的！但也是最难的！”

…

如何准确的备货，如何准确的制定备货计划，保持库存的最佳状态，一直是电子元器件现货商们最关注的问题。

那么，现货商们一般又是如何备货的呢？

“凭感觉，凭经验。”

“手工统计销量情况，进行一个大致的预估。”

“我们会在系统里面把一个周期的销量拉出来汇总，以此作为预测的量来备货。”

通过这么多沟通下来，笔者发现，备货考验的不仅仅是现货商的财务能力，其实更多的是对市场的预测能力。

准确的预估是准确备货的关键。谁对市场的判断更准确，谁的机会就更多。

如何准确的预估市场需求？

通过人工统计的方式来备货早就已经OUT了！现在都流行用大数据来预测备货量，准确、快速！

正航ERP系统按照供应链的大数据输出销量趋势，支持按品类、按品牌、按周期、按类型（如正常销售的量还是送样的量）等维度，结合销售次数进行预测，并通过建议安全库存的备货系数，来智能的计划备库量，以提高采购计划的准确性及有效性。

从笔者采访的几位元器件现货商来看，广大的现货商都对备货有很强的敏感度！在这个过程中，预测是最重要的，谁能够准确的预测市场需求，同时对市场供应有充分的上游信息，再加上自身的专业的分析和判断，才能够为备货的决策给出准确的判断。

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