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林献法:津利帝聚焦市场 携手传递爱心
2020-09-23 来源:
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每个人都有着多重身份,并且以各种角色演绎着其中的意义和内涵。深圳市津利帝科技有限公司(以下简称“津利帝”)作为 (以下简称“商会”)的老会员,在林献法董事长的领导下,一方面聚焦于企业在市场经济中的发展,另一方面积极参与社会爱心公益,传递社会正能量。

源自童年爱好  成就人生事业

“小时候,我就对半导体感兴趣,比如收音机、录像机等等,总是要拆解开一探究竟,了解所以然。所以03年大学一毕业,就投身于半导体行业,来到素有‘中国电子第一街’之称的华强北。”林献法说道。

2004年便注册成立公司,开启自己的电子发展之路。“我觉得自己运气不错,在市场蓬勃发展的上升期入行,搭上了时代的红利。中国经济的旺盛动力让所有人收益,并且感受深刻。”林献法继续说道。“那时候,晚上下班刚换上传真纸,第二天一上班,里面的纸肯定打光了,可想而知,当时的订单多么疯狂,如雪片般飞来。”

但是,这种野蛮生长带来的是泥沙俱下,冲击的是整个健康市场的秩序规范,损害的是中国企业的名声,如何在鱼龙混杂的大环境下,带领企业脱颖而出,成为林献法思考的问题。

“钱好赚,但名声怎么办?这是一个大问题,也是必须立即解决的问题,不解决,企业不能再上一个新台阶,永远是在那浑水摸鱼,捞一笔就走的状态。”林献法表示。“思考优化供应商、优化市场渠道、优化产品品质等等,必须脱胎换骨,维系培育客户关系,建立长期的合作关系。”

从简单贸易到向世界推国产品牌

津利帝的主要市场是欧洲,与欧洲客户有着良好的合作关系,建立了彼此信赖的商业纽带。“出口是公司三大业务板款之一,而且与许多欧洲客户有了常年的合作,他们对于津利帝非常信任。我就在想把中国品牌推出去,让对方了解,逐渐改变对中国品牌的惯性认知。”林献法认为。

虽然过程艰辛,但是在全球市场中能够切入中国品牌非常必要。“津利帝优化客户端,从大型贸易商、经销商逐步深入到欧洲当地的工厂客户,只有这样才是夯实牢固的业务关系。”林献法表示。“2018年,我向欧洲客户介绍国产品牌,首先从最简单的开始,把我们已成熟的国产品牌推荐给对方,希望成为好的开端。”

华强北就像一个“大仓库”,各种类型的企业林立于此,组成了一个完整的生态体系,成为元器件的集散地。其次,中国是“世界工厂”,制造业健全,提供了持续不断的供应。

基于多年来和欧洲客户合作,林献法尝试推销国产品牌,正是每位中国电子人的身份角色与责任担当。“由简入难,一步步的建立对中国品牌的认知。我觉得在当今大环境下,要有自力更生的信心和能力,也要主动走向世界。”林献法表示。

其次,深圳拥有很多知名的LED企业,作为突破口,成为推销国产品牌走向世界的先行者。“2019年,我们在匈牙利注册了公司,作为前哨站,希望扎根下来,近距离服务欧洲客户。”林献法介绍道。

同时,在LED驱动IC方案上,电源管理IC等,津利帝也已经布局,比如为深爱半导体等几个品牌提供服务。据介绍,这一领域年增长率近50%。另外,津利帝还进口国外IC,形成双向互通的市场渠道。

爱心助学扶智脱贫

聚焦事业发展的同时,林献法更加注重社会爱心公益活动。“所谓山外有山,走出本行,开拓视野,结交志同道合的朋友。”林献法表示。“从13年开始,我们博商公益基金企业家服务队就深入四川大凉山,已经捐助了3所爱心小学,而且是持续性的、综合性的给予帮扶。”

扶贫先扶智,提升当地教育环境与水平,让知识改变命运,让山区的孩子走出大山。“我们还招募支教老师,因为当地师资力量比较薄弱,希望支教老师能够将知识教授给孩子们。除此之外,现在正募集一批电脑送往当地,让学生会使用电脑,毕竟是信息时代,早点接触电脑,通过网络与外面的世界架起沟通的桥梁。”林献法介绍道。

林献法回忆起初次赴当地的情景,泥泞的路面,陡峭的山路,汽车在曲折蜿蜒中到达村落,画面历历在目。打赢脱贫攻坚战,全社会都在行动,时代担当新使命。

“另外,我们也在想办法解决他们的经济收入问题,一方面是把当地特产苹果销售出去,增加农民的收入;另一方面,为当地提供经济作物“羊肚菌”,并邀请技术专家教授他们,收成之后,我们还提供市场渠道,减少他们的市场压力。”林献法说道。

“循环造血”不仅解决了贫穷问题,而且增强了富裕的能力。脱贫不仅是物质上的,而且是精神层面的,一个内心丰富的、饱满的、全面的人,为社会奉献的人。爱心小学的学生已经上初中、高中,知识正在改变他们的人生轨迹。

“每年暑假,还会接他们来深玩一下,看看祖国特区的发展面貌,见识世面。”林献法表示。“活动也是双向的,既邀请山区的孩子来深圳,我们也让深圳的孩子参与到爱心活动中,比如在海岸城组织跳蚤市场,售卖一些小商品,所得收入捐给山区。”

“商会也是富有爱心的组织,我看到近年来商会组织了各类形式的爱心活动,爱心助学、赈灾捐款等等。只要一号召,大家都积极响应,爱心迅速汇聚,说明公信力和号召力获得了大家信赖。”林献法说道。

如今服务队成员近300人,一如既往的奉献爱心,为大凉山带去来自特区的关心。在林献法身上体现了深圳爱心之城的暖心,更是全面富裕、共同进步的同行者。

企业是人才施展才华的舞台

“我觉得留住人才,薪酬一定要匹配他的价值,要让他有获得感、成就感。另外,尤为重要的是公司就是他的舞台,他有自己的位置,去施展自己的才华,他的成长就是公司的发展动力。”林献法认为。

津利帝公司部门设置齐全、配备合理,形成了一整套完整的企业管理体系。“我很注重个人与企业间的平衡,为员工个人空间预留,保持一种好的精神状态,企业同样如此,保持具有成长的空间。”林献法说道。

津利帝的业务部门在不断的转变服务思路,并且成立新客户开拓小组,立足全球客户,进行针对性的开拓。“现在,我们的服务从传统的上门服务,到现在社交媒体的沟通联络,全方位的接触客户。”林献法进一步说道。“展会也是重要的服务手段,通过海内外的展会,一是宣传公司,二是了解行业趋势、客户需求等,展会整体效果很不错。”

深圳电子人深知肩负的多重身份,但一脉相承的是投身于新时代发展的浪潮之中,与时代俱进。林献法体现了深圳电子人的行业敏锐度、专业能力,对于市场经济发展的天赋;与此同时,爱心助学又是散发人性温暖,互帮互助共同创造更为美好生活的人类天性。一起出发,携手并肩,满载的正能量!

 

 

 

 



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