深圳市博信恒业科技有限公司 李兰杰总经理
“不忘来时路，方知向何行。”——当人们朝着目标全力以赴、去努力实现时，往往会产生彷徨，皆因在过程中受到错综复杂的环境侵扰，丧失为何而来，又为何而去；更需找回出发时的自我，坚定初心，唤醒那份使命担当。
副会长单位深圳市博信恒业科技有限公司（简称“博信恒业”），李兰杰总经理在采访中阐释了其经营哲学和对行业现状和未来的看法，分享了博信恒业的发展历程及收获心得。
迎难而上 探路破冰
在新冠疫情的冲击，叠加多重因素塑造格局新常态，在变轨加速的国内大环境影响之下，电子信息行业在近几年发生了巨大的变化，行情也随之波动，呈现了一种异常的状态。
“市场将趋于正常，甚至是回落，都是基于市场的规律与本质。大家不可能脱离市场，而无序的爆发式增长，如今需求分化是很明显的，随波逐流的领域肯定会冷却。”李兰杰接着说道。
“针对于此，坚守企业的主业尤为重要，是守护生命线，立足残酷市场竞争的看家宝。特别是行业重大变革期，增强主业核心业务实力，真切的将主业提升到新的高度，就是脚踏实地干好。”
当市场不那么旺盛时，守住“基本盘”。尤其是，在炒作投机行情结束，用平常心态面对市场的变化多端。“扎实做好服务，拥有积极的适应能力，为客户解决问题，回归商业本质。”李总表示。
他表示，不仅是国内，或者是海外，让主营业务的韧性更强，进行合理有机的配套组合，提升“护城河”的有效作用。当市场经历剧烈而未知的变革时，一份初心的执著，为拼搏进取之路锚定了坚定的意志与成功的守护。
创新价值 共赢合作
“我们坚持服务宗旨，在执行中保持不变形、不走样。客户听到的宗旨与感受到的是一致的，体验与实际收获始终如一，客户一定青睐我们的服务，与博信恒业携手合作、共创价值。”李兰杰说道。
近几年，虽然有疫情等不利情况，但博信恒业顶住了冲击，逆势上扬，取得了不错的成绩，新增终端客户上几百家。“公司非常关注风口行业，如新能源企业、高端医疗、汽车电子等行业，其前景广阔、需求旺盛，是未来增长新增长极。”他表示。
当谈到疫情，每一个人、每一家企业都有着不同的感受，因为个体在大环境的角色及应变能力都有着千差万别，造成了感知的温差。“疫情是黑天鹅，第一波冲击打了所有人一个措手不及，接下来大家都缓过神来，有了些思路，拿出应对方案，适应疫情新常态。”李总阐述道。
“我认为稳健的财务政策，规避风险的预判能力，以及减少激进的扩张，能够较好的让公司在一个合理的成长路径上，保持企业的活力动能、盈利空间与市场的节奏；通过匹配提升管理能力，将人效能力发挥最大，激励每一位成员的能动性。”他进一步的分析了企业在疫情防控的应对发展策略。
大环境并非个体所能左右，但是顺势而为、化险为夷则考验的是处变不惊的定力和力挽狂澜的能力。勇毅前行击破行业迷茫，是业内同仁间相互学习，借鉴优秀的管理经验，聚合充沛的发展源泉。
居安思危 思则有备
“卷”成为当前社会各行各业的真实写照，电子信息行业同样在所难免。在这个上下游产业链中，从原厂、代理商到终端厂商，供需关系在不断地进行调节，在适配新常态，勾画新角色。
“面对市场的瞬息万变，时刻警醒自己，强化危机意识，着力提升能力，才能保持行稳致远。”李兰杰接着补充道。“在分销领域，供应链的韧性、综合服务水准，以及渠道顺畅程度，都要做到让客户放心满意。”
一是博信恒业自检检测中心，加强了品控的的检测能力；二是技术能力，有过硬的解决能力，为客户创造更多增值服务；三是供应链的服务水平，博信恒业拥有标准的仓库系统，能够快速反应，高效满足客户。
“打铁还需自身硬，困难是相对的，在缺货潮中更易于开发新客户，培养客户关系。另外，海外业务已经成为我们一个新增长点，有力支撑了博信恒业的健康发展。”他表示。
市场掀起波澜，激荡起浮躁心态。在惊涛骇浪里激流勇进，方显英雄本色，凭借多年的行业经验，审视行业预判发展趋势。
国产品牌当自强
近几年，国产品牌逐渐得到更多的曝光度，受到市场的关注接纳，被客户所青睐，呈现了火爆的场面，甚至有一种认知觉得国产品牌的春天来了，不能让“吃瓜群众”的鼓噪掩盖究其原因在炙热的表象外，内在如何、实质又有哪些短板。
“国产品牌成绩喜人，值得我们国人高兴，但是也有隐忧之处，需要国产品牌持续付出努力，进行优化升级，契合市场产业发展，满足企业规划等条件。”李兰杰说道。
国产品牌在低端市场已经实现替代，占据有利市场地位，但在中高端市场存在差距，需要加把劲追赶。其次，国产原厂品牌的客户服务意识和能力不足，规则约束与执行不一致等情况，都对企业形象、品牌价值的建立起到了减分。
国产品牌产品线单一，不够丰富，无法满足客户的多元化的品类选择。中高端方面竞争力不强，之所以会这样，内在因素就是技术不过硬、可靠稳定性达不到要求。另外，即便已经获得市场的认可，在产能方面跟不上，无法满足市场需求，制约了企业的健康发展。
道路虽坎坷，前景却是光明的，国产品牌增强品牌建设、科研技术攻关、产品应用落地、市场规划布局等，着力打造品牌自内向外的价值属性，摆脱原有固化形象。唯有国产品牌真正的拥抱更高格局，更为广阔的视野，更具深度的市场资源链接，成为体系中不可或缺的有机组成部分，春天才真正的到来。
平台思维 唤醒价值
“博信恒业是一个平台，不管是我自己，还是员工，这里是展示个人能力、实现个人价值的舞台，不仅有名，还有利，让大家获得相应的收获。”李总阐述道。
平台化思维是共识，也是聚集在一起的动力，助力价值赋能，释放潜能的有力支撑。“现在公司团队里95后，甚至00后都有，是一支年轻的团队，有朝气，有拼搏精神。我希望大家在博信恒业拿出真本事，为自己和家人更加美好的生活全力以赴。”他说道。
平台化是一个放之四海而皆准的概念，究其不同、分辨真伪看的是内在实质，填充的内容理念并不符合。如果是泛泛而谈，缺乏表里如一的真才实干，那么平台化就名不副实。
“平台，是在交流中产生价值，互动中传递思想。我希望商会作为电子人的大家庭，家人们参与其中，将同仁的信息、观点、思想、见解等等，互动起来碰撞出思想火花。”李总表示道。
在行业分析、企业管理、公司制度、团队文化等是企业间学习交流的重要方向。“我觉得不同的企业家对于企业、行业及相关议题，都有各自独到的见解，它所蕴含的养分是无穷的，所以说，我们常聚长谈，非常有必要，希望商会作为平台，能够发挥所长，进一步提升在议题主导领导力，活动组织频率，成果转化效能。”他说。
商会作为有活力、有凝聚力、有影响力的平台，是一个巨大的载体，承载着广大会员的寄托，关键在于真心真意地为会员服务，赢得了会员的信赖。
“商会会员很多，涵盖了上下游，比如下游企业的生产需求，就能反映出供需端。这就是春江水暖鸭先知，体现出了传导作用，对上游企业有着非常大的价值。”
回归理性 锚定主业
当再次谈起电子信息产业时，李兰杰表示，产业特别火，行情分析、交流分享很有必要，对于企业的后续发展具有参考价值。异常的行情终归要回落，常态是基本面。
“市场有着自己的机制，它能校对误差，用理性的逻辑纠正，关键在于业内人士能否回到原来的心态，值得观察。”他进一步说道。“回归，初心是否未改，本色是否依旧。生意要持续下去，在经历了暴走式的诱惑之后，常态就是寡淡如水，能否刺激起高暴利者？终归是一个待解的问题。”
在采访中，李兰杰分享了一个小例子，在2020年价格飞涨时，依旧以原价供货给客户，按照合同签订的价格，不贪图眼前的的利益，守住了企业精神。这从侧面反映出他坚守主业的不忘初心，最佳诠释了走正道。
“与客户同在，共度时艰。如果藐视合同，不顾客户，公司是没办法真正的发展起来的，也不能把合作的最大价值发挥出来，更加不敢奢谈企业品牌价值。”他说道。
时代进步或许有徘徊，在辗转反复，方向从未改变。“市场总会有温差，造就参差不齐的感受。我相信身处在市场，锚定属于自己的主业是关键，去深耕它，越是在艰难时，越要深挖，夯实企业根基，才能在行情好时搭上快车道，拥抱更加美好的愿景。”李兰杰感慨道。
向阳而生 勇毅前行
初心未改、本色依旧，敢闯敢试、敢为人先，是深圳企业的真实写照，是镌刻在时代华章的最强表白。当前，深圳抢抓“双区”建设、“双改”示范等重大国家战略机遇，以更大魄力、在更高起点上推进改革开放，切实担当起推进高水平科技自立自强的深圳责任，推动深圳高质量发展迈上新台阶。
“我觉得现在是最好的时代，整个氛围环境、政策重视力度，上下游产业链资源链价值链多链融合，激发了无限可能。顺着时代发展的主线，静下心来做事，笃定前行一步一个脚印，定能有大作为。”李兰杰表示。
各类资源要素快速流动，加速市场间各类主体的融合，帮助各环节间重构模式，实现了跨越发展，延伸了产业链条，畅通了价值赋能效能。
面对新机遇，我们更需要抢抓机遇、主动作为，以历史发展规律和时代发展大势，加以分析，提高认知水平和辨别能力，争当新发展阶段、新发展理念、新发展格局下的改革闯将、开放先锋、创新能手。
把握全球新一轮科技革命和产业变革趋势、提升现代产业体系竞争力的重要战略机遇期，正需要中国电子人奋进在新征程、建功新时代的强大理想抱负。
