2023年的春天，国产芯片看到的不是希望，而是彻底的竞争和白热化，是极尽的内卷和消耗。

在深圳跑了几天客户，收获了一句话。国产芯片公司跟客户说，2023年销售额计划做1个亿，准备亏损4000万。

用1个亿的销售额再融资2个亿，亏损4000万，但还是挣了1.6个亿。多么好的交易。

国产芯片已经进入内卷时代

没有枪，没有炮，敌人帮我们造。没有技术，没有产品，没有销售额，投资人都会帮我们造。

只要国产芯片热潮一起，一切都可以化腐朽为神奇。凡是有因果，万事有轮回。国产芯片赛道，内卷因芯而起。

内卷，最早出自美国人类学家吉尔茨的《农业内卷化--印度尼西亚的生态变化过程》。

本意是指人类社会在一个发展阶段达到某种确定的形式后，停滞不前或无法转化为另一种高级模式的现象。当社会资源无法满足所有人的需求时，人们通过竞争来获取更多资源。

国产芯片已经进入内卷时代，也意识到这种内卷本质上是无意义的内部消耗。可是无法避免，这不是芯片创业者个人因素造成的，而是时代的产物。

我们在卷心态、在卷行业仅剩的资源，只有参与到“卷”中间去，才能卷出胜利和明天。

这一切，起因于2019年。芯片热，资本蜂拥而至，公司估值不断高涨，几乎每一笔投资在账面上都实现了大幅的盈利，一直持续到现在。国内芯片设计公司从2018年的1600多家增加到2022年的3200多家。

回过头去看，有因就有果。起于投资，归于内卷。投资卷，投资卷，投资卷完招人卷；招人卷，招人卷，招人卷完产能卷；产能卷，产能卷，产能卷完销售卷；销售卷，销售卷，销售卷完最后就是一地鸡毛。

我曾见过资本最疯狂的样子，通过各种关系找门路去参与国产芯片项目的投资。有些国产芯片公司门庭若市，投资人络绎不绝。我和三伍微却成为了看客，在资本最高潮的时候，得不到垂怜和青睐。

孤单的站在风里，只为不错过这美丽，三伍微用天使轮的1000万，苦扛了3年。实验室仪器设备除外，每年开支不超过300万人民币，包括员工薪水、研发流片、公司运营。

很多芯片创业公司一开始的时候，只有老板没有做事的人，拿到投资之后到处挖人，挖到人以后再融资，然后再挖人。

研发工程师和行业内人才薪水就是这样暴涨上去的，于是芯片公司的老板和HR都在感叹，招人卷，招人难。

这之后出现了一个现象，人才被挖空的公司技术上走不上去，停在原来的技术和产品层面。被挖走的人把原来公司的技术和产品快速重复做一遍，导致市场上产品同质化非常严重。

有了产品就是备货抢占市场，每个公司都释放出产能，导致产能紧张。产能紧张进一步导致产能内卷，产能内卷又刺激芯片公司加大备货。

库存就这样产生了，中低端产品持续消耗库存，国外高端产品不受影响，可能还会缺货。


半导体面临下行周期

半导体产业正在经历低迷是毋庸置疑的。

首先来看，半导体价格变化。根据中国台湾集邦咨询（TrendForce）的数据，在7月至9月期间，DRAM和NAND闪存这两种主要类型的内存的平均合同价格分别比上一季度下降了15%和28%。

其次，各大厂商财报对未来表示悲观。存储大厂不必多说，SK海力士、美光和三星第三季的营业利润均下降30%以上，远低于分析师的预期。然而，AMD、英伟达、英特尔也同样受到了影响。

AMD第三季度营收为55.65亿美元，较上年同期增长29%，但是主要销售PC处理器的客户端事业部营业额为10亿美元，同比下降40%。英特尔第三季度净利润与去年同期相比下降了85%；英伟达三季度虽然未知，但二季度净利润同比下降51%，三季度想来也不好看。

在半导体低气压下，各大厂商开始了“裁员”、“休假”的计划。希捷在公布三季度财报的同时宣布预备将全球员工人数大砍8%或约3000人。希捷坦言，裁员原因是由于需求恶化。

英特尔宣布将通过降本增效节约100亿美元的资金，其中的措施之一就是计划11月“有针对性”裁员。即使因为代工的火热，仍旧处于忙碌状态的台积电也在内部发文鼓励员工休假充电，其总裁魏哲家更是以录制视频的方式鼓励休假。

数据显示，迄今为止，美国科技行业已经裁掉了44000名员工。

无论从半导体产品价格的下跌情况，亦或者从各大厂商财报的利润下降，再从各家企业近日的企业规划，林林种种都寓示这下行周期的到来。下行周期，人人自危。

在这一波下行周期的冲击下，中国刚刚创立的芯片厂商，现在过的怎么样？

中国初创企业过的如何？

近年来，在政府对集成电路产业的大力支持下，芯片创业成为了热潮。也正因此，中国半导体行业中涌现了诸多初创企业。

成千上万这个词非常适合形容中国芯片初创企业的数量。据企查查数据表示，成立年限在3-5年中，有近4000家企业名称中带有“半导体”字样；而成立时间在1-3年的企业数量达到了11000多家，光是最近三月内成立的企业数量就达到了3000家。

随着芯片寒冬来临，尽管有政府补贴，很多初创芯片企业仍旧没有熬过“冬天”。据统计，2020年，约有23100家半导体公司成立，1397家芯片公司关闭。虽然2021年新增了47400家半导体公司，但关闭的数量也上升至3420家。2022年1月至8月期间，估计有3400家中国半导体公司倒闭。

甚至有业内人士认为：“中国的芯片设计公司有几万家，倒闭的大部分都是没有资产的芯片设计公司，可能10个人就成立一个小公司，被注销、吊销的机会特别大，因为拿不到生意或者设计不太好。”

在接受采访的大多数人的观点中，在这一波周期里，芯片设计最可能出现大规模淘汰，因为国内做芯片设计的公司太多，且没有实力。某位初创芯片企业家表示：“并不是所有芯片公司都会成功，很多创业公司都承压很大，大部分芯片初创公司都会在两三年内倒闭。”

初创企业面临的问题一直存在：人员不够、资金不够、晶圆短缺。但下行周期，使得这种趋势更为明显。

人少一直是困扰初创企业的难题。业内人士表示：“很难找到合适的员工。从2019年开始，员工的薪水成倍增长，初创企业很难与大公司抗衡。”据半导体行业协会预测，2022年中国芯片专业人才缺口将超过25万人，而到2025年，这一缺口将扩大至30万人。

对于初创公司来说，一没有丰厚的薪资，二也没有大厂光环，在争夺有限的人才资源方面举步维艰。

资本不够对于初创企业来说也非常致命。对于研发投入极高的半导体行业的公司来说，上亿元的融资很多时候都“轻飘飘”的。曾有人采访了几个芯片创始人：“一个亿的融资在一家芯片初创企业公司可以烧多久？”某中等规模电路，成熟制程MCU芯片公司创始人说两年；某AI算力芯片公司创始人说1年；某通讯SoC芯片创始人，需要搭建百人团队的说半年。总而言之，上亿的融资，在烧钱的半导体业中确实不够看的。

在市场富裕的情况下，很多资本都非常乐意投入半导体企业。Preqin数据库的数据显示，2021年中国芯片制造/设计初创公司从VC投资者那里总共获得了88亿美元的投资，是美国同类公司融资额（13亿美元）的近6.8倍。足见中国半导体领域的发展之迅猛。但是下行周期中，资本也需要谨慎。某投资人告诉记者：“现在资本也处在观望、考察尽调阶段。”

在半导体领域竞争，最重要的是有自身的产品能力和行业认知。初创企业能否交出产品，是决定其能否在市场上立足的第一步。

对于资金有限的IC设计公司，有时候也会出现，产品前期研发投入很大，但流片失败带来极大负面影响。由于资金捉襟见肘，流片所需花费不菲，一次流片的失败就会使得企业难以为继。而没有成本，企业又融不到资金，熬不过产品成功就倒下的企业不在少数。

晶圆短缺实际上算得上是特殊时期的特殊问题。这两年中，产能紧缺是业内的主要问题，初创企业同样也会遇到。不过，相对于有实力的大公司来说，在产能紧缺的时期，初创企业获取产能会更加困难。

正如同前段时间，台积电总裁魏哲家表示，汽车行业高管打电话给他，求救台积电，想要订购25片晶圆。魏哲家听后都笑了：“台积电订单2.5万晶圆起订。”而这还是能联系到台积电的“汽车行业高管”，对于现实中更小的初创企业来说，以上对话或许只是他们寻找产能时的一个缩影。由于“订单小”，在产能紧张时期，某些晶圆厂砍单直接砍掉了“小客户”。