中商情报网讯：在“懒人经济”和智能家居浪潮等因素推动下，可解放双手的清洁电器站上风口，进入越来越多家庭的“必入黑科技产品清单”。然而，清洁电器市场高热后增速放缓，终其原因还是价格高普及难。清洁电器企业如何走出疲弱阴霾？

一、清洁电器销售增速放缓

清洁电器是指用于清洁物品和室内环境的电器，主要包括吸尘器、打蜡机和油烟脱排机、扫地机器人、擦窗机器人、电动拖把、蒸汽拖把、洗地机等。在家庭深度清洁需求和“懒人经济”盛行的带动下，清洁电器颇受市场追捧。

2018年至2021年，我国扫地机器人零售额从194亿元增长到309亿元，年复合增长率16.8%。据悉，除2019年以外，2018年、2020年2021年清洁电器销售额增速均保持20%以上。然而2022年家电市场消费需求持续低迷，清洁电器受到大环境影响增速明显放缓，全渠道零售额322亿元，同比增长4.0%。2023年清洁电器市场延续低迷走势，一季度销售负增长，清洁电器销售额59.6亿元，同比下降1.8%，销售量482.3万台，同比下降14.7%。其中，扫地机器人全渠道销额19.8亿元，同比下降11.4%，销量67.8万台，同比下降14.7%。

数据来源：奥维云网、中商产业研究院整理

二、清洁电器产品价格高昂

清洁电器价格高昂，很难破圈到普通消费者。2023年一季度扫地机器人平均价格2920元，同比增长4%。无线吸尘器平均价格1362元，同比下降2%。洗地机平均价格2721元，同比下降12%。

数据来源：奥维云网、中商产业研究院整理

仅仅看清洁电器产品均价，或许直观感受清洁电器价格高昂，可通过清洁电器价格区间一探究竟。以扫地机器人为例，在2020年之前，国内扫地机品类呈现出“量价齐飞”的状态，当年国内扫地的机均价为1687元。但是以自清洁&自集尘为代表的全能款产品推出，扫地机均价相继在2021年及2022年攀升至2424元与3175元，同时带动了3000元以上扫地机器人价格段增长显著。2022年线上3000元以上扫地机器人销售额占比78.1%。

数据来源：奥维云网、中商产业研究院整理

再看洗地机，2022年线上洗地机主销价格段为2000-3000元之间，竞争尤为激烈，销额占比达43.3%，4000元以上价格段的产品承担着产品的创新与迭代，销额占比24.1%，2000元以下的比重仅为8.5%。

数据来源：奥维云网、中商产业研究院整理

三、清洁电器渗透率低普及难

根据欧睿国际的数据，发达国家如美国、日本、英国、德国等，清洁类电器的渗透率常年保持在90%左右的水平，而巴西等新兴市场国家，渗透率在30%-40%的区间，与世界平均水平相近。我国2020年清洁电器渗透率为15.67%，相比于欧美发达国家及世界平均水平而言，依然处于较低水平。

数据来源：欧睿国际、中商产业研究院整理

此外，对比传统家电品类，清洁电器拥有量较低。数据显示，2021年全国居民洗衣机平均每百户拥有量98.7台，电冰箱（柜）平均每百户拥有量103.9台，彩色电视机平均每百户拥有量118.7台，空调平均每百户拥有量131.2台，热水器平均每百户拥有量89.6台，微波炉平均每百户拥有量41.5台。然而吸尘器平均每百户拥有量仅8台，扫地机器人平均每百户拥有量4.5台。

备注：吸尘器拥有量为2019年数据，扫地机器人拥有量为2020年数据

数据来源：国家统计局、欧睿国际、中商产业研究院整理

四、清洁电器企业如何走出疲弱阴霾？

1、技术突破带动需求释放

国内消费者对于家电产品的需求已从“基础功能”转向“科技品质”。当下，包括人机交互、人工智能、导航及路径规划等核心技术，已在产品上落地。未来，消费者对于产品功能性、智能性、交互性的要求会越来越高，尤其智能性、交互性会是功能革新突破的关键，这也要求企业在传感器、芯片等核心部件技术方面不断进步，以及5G新一代通信技术、人工智能技术等在产品应用层面需要有进一步突破。随着技术进步，由供应链效率及规模效应引导的需求将进一步释放。

2、转变营销模式

营销对象由男性转为女性。清洁家电科技感十足，科技类产品主要的消费决策者都是男性，据苏宁易购此前发布的《新一代城市青年家庭品质生活消费报告》，购买清洁家电的男性是女性的2倍。如今，更为悦己、注重生活品质的女性用户成为清洁电器的重要目标群体。CBNData《2022健康家电白皮书》显示，抖音电商扫地机器人、洗地机的购买者中，女性已占据大多数。未来，清洁电器企业营销对象可转为女性，优化机身重量、配备多种颜色，以凸显“专为女性设计”，文案卖点“解放双手”“自动”“呵护”等词汇打动渴求省心省力地改善居住环境的女性。

数据来源：CBNData、中商产业研究院整理

加强新兴渠道布局。清洁电器销售渠道主要为线上渠道，清洁电器线上销额由2017年的75.8%提升到2021年的87.4%，线下销额由2017年的24.2%降至2021年的12.6%。目前，清洁电器线上营销平台由传统电商转向新兴电商。通过新兴电商直播可以彻底激发了消费者的强烈购买欲望。例如，2023年一季度，线上洗地机抖音电商销售额占比36.9%，占比同比提升15个百分点。未来，清洁电器企业将加强新兴渠道布局。

数据来源：奥维云网、中商产业研究院整理

3、企业布局海外市场

海外清洁电器市场大有可为。数据显示，全球清洁电器如今拥有量已超过1.5亿台、约250亿美元的产业规模，二十多年来的增幅超过200%。目前，全球清洁电器的主要产能来自中国。

清洁电器企业进军海外市场优势明显。海外市场尤其是欧洲地区，家庭人均住房面积较大，家居清洁需求量大。欧洲等发达地区人均可支配收入较多，因而消费者对于高端产品接受度普遍较高，超过600美元的高端产品占比达到35%，其中中国品牌占比超过50%。中国清洁电器产品力十足：技术领先、功能齐全。例如，中国扫地机器人在技术上不断革新，逐渐领先于传统海外品牌，国内产品普遍主打自清洁基站功能，自洁功能却鲜少出现在外资产品上，甚至大部分外资产品仍是非扫拖一体。扫地机器人企业出海优势更为明显。截至2022年底，中国扫地机器人已占据海外市场近50%的份额。总之，中国清洁电器企业可以拥有更好的技术和产品，从中高价位甚至更高价位段的市场切入，参与国际市场竞争。

数据来源：GfK海外数据监测、中商产业研究院整理

清洁电器企业自主开发国际市场。国内清洁电器赛道的日益拥挤，向国际市场要空间成为企业的重点突围方向。目前，国际市场有两种做法，一种是全代工，客户下单，代工企业按客户的要求生产产品，这种模式毛利很低，挣的是辛苦钱；另一种是自主开发国际市场，但可能需要面临品牌建设的难题，架构销售渠道及产品认证，也需要较长时间，企业前期投入较大。一些早期做国际OEM/ODM的企业开始试水做自有品牌“出海”，此外，科沃斯、石头科技、追觅科技、云鲸布局国内国际市场。未来越来越多的清洁电器企业将角力全球清洁电器市场份额，走出一条新兴自主品牌出海的新路径。

4、降低清洁电器产品价格

当前，清洁电器行业竞争激烈，大量企业涌入清洁电器赛道。以洗地机为例，入局洗地机的品牌已从2021年的142个增长到2022年的206个。另一方面，清洁电器价格高企，普及度低。为抢夺销售市场，清洁电器企业必然要进行价格的竞争。2022年上半年，行业竞争尚以减配降价为主。例如科沃斯的新品T10系列可视为高端旗舰X1系列的减配降价款。同年8月，清洁电器行业价格战于正式打响。科沃斯新品T10OMNI直降800元拉开价格战序幕，各品牌均有不同程度跟进。奥维云网预测，今年618，高性价比的全能版扫地机器人将会来到3000元以下。未来，清洁电器企业将直降新品价格，价格下探也带来更广泛人群的触达，同时抢食清洁电器市场。