“因为想赚钱，所以一脚踏进了电子圈。”性格直率的付金刚在回答从事电子行业销售时说道。直接，不拐弯抹角，这是他给笔者的第一印象。从这一“例牌提问”，让诸位看到不一样的付金刚，对进一步了解九州芯城电子商务（深圳）有限公司（简称“九州芯城”）快速发展有了浓厚的兴趣。

专业出身  打正“芯”旗号

本科专业学的是电子，入行便在业内前十的头部企业，担任FAE工程师负责售前岗位，处在一线，充分将专业知识与市场两者间的优势特点“交相呼应”。

“是机遇，也是挑战，在社会这所大学，学以致用，去捕捉最新动态，在瞬息万变中抓住，尤为重要。”付总说道。他转为采购经理就是在FAE工程师岗位上的职场历练，凭借敏锐的洞察力，完成华丽的转身。

付总的路子一直沿着其专业指引，一步一脚印。从研发、采购、销售等不同岗位角色中“鞭辟入里”，打破本位主义所致的岗位局限。“自2013年出来创业，到与朋友搭档。”他接着说。“朋友懂供应链，这一样以来，专业衔接更为顺畅，极大地推动公司发展。”

闯进华强北

在很多人的脑海里，深圳电子企业起步于华强北是件理所当然的事，可付金刚并不是，他是在2021年，疫情期间，才来到华强北。“因为一家大客户倒闭，以芯片抵债。有了芯片就要快速消化变现。”付总补充道。“那时候，根本不知道华强北，也不知道活跃的电子平台。我自己甚至从未踏足过华强北。”

从龙华到华强北，从不曾知晓到人人皆知。九州芯城在付总的带领下，以几何式的裂变，成长壮大打出名堂。

虽然付总对活跃于华强北的电子平台不熟悉，但他在百度推广却一掷千金，把一套完整的营销方案应用实施。“获客率很高，每天都有订单，生意很火爆，产生了非常可观的利润。”他表示。

从99%不知道九州芯城，到80%的华强北企业都耳熟能详，在极短的时间里，他以其过硬的专业水平、果敢的胆识、敏锐的眼光和充沛的渠道，打开了新局面，也在“中国电子第一街”树立了名气。

裂变突破数个能量级

办公面积在几个月就不够用，就要立马换更大的办公室，侧面反映出九州芯城发展以“核聚变”形式扩张。“销售型号20个，到现在2400多个，而且还在不断的增加，满足终端市场的需求，是九州芯城的服务宗旨。”付总说道。

之所以公司能够迅猛发展，得益于付总专业出身，亲自跑客户，熟悉产品应用型号，以为客户提供方案为己任，得到客户的信赖与合作。另外，在货源方面，也有着其独到的方法，实现双向合作。

当我们仔细梳理一下九州芯城的发展脉络，会发现是在疫情防控期间所取得的成绩，实属难能可贵，恰恰说明付九州芯城的实力底气。

“真金白银”做的企业文化

“提成最多的是300多万，也有好几个员工拿到了200多万提成。拿出足够的利润空间与员工分享，是我一直以来的做法。”付总谈到关于企业管理时说道。

虽然在访谈中，他多次谈到自己并不懂企业管理，但是他为员工追求幸福生活提供平台机会，舍得分享利润。从他身上看到了企业如何践行重视人才、奖励人才，将企业与人才合二为一，发挥最大效益，创造最大价值。

在员工内部培训方面，通过具有针对性的岗位技能、素养培训，提升员工掌握水平。不照本宣科讲理论，用实例分析教导员工，转化为服务客户的专业本领。

不管是原厂，还是市场，付金刚用他“正规军”的方法建设九州芯城，构建专业服务的品牌形象，打造具有韧性的价值输出。

用“芯”站在风口新兴产业

九州芯城专注于新能源、锂电池，得益于新兴产业的风生水起，公司的动能强劲爆发，处于朝阳阶段，未来前景光明。“我没想到会发展的如此迅猛，超过了所有人的预计。”付总感叹道。

产业赛道助力企业，把价值赋能演绎的淋淋尽致。“居安思危，我时常提醒这自己和员工，保持逆境心态，不惧压力，打破局限。”他说道。

链接原厂，做好代理商的角色，走可持续发展的道路，结合各个要素资源，有机整合成体系化专业服务。其中，对于如何做好中国品牌，他表示中国芯片走向世界前途是光明的，但道路肯定是曲折的，是一个考验着大家的历练“关卡”，唯有通过，才能真正的步入世界之列。

“做好做优已经是最基本的了，要更精准的提供最匹配的型号及服务，去细化领域，做深做精。”付总表示。产业链供应链引导着企业服务于市场，起到搭配生产制造、消费应用中转作用。

当我们身处百年未有之大变局中，宏观视角与微观角色，任何变乱之间，都承载着理想抱负，用自己的价值信念书写属于时代的篇章。也许，纷杂混乱的时代正需要像付金刚这样的直率性格，用泾渭分明的黑白对撞，简单直接、率性纯真闯出“芯”天地。