云汉芯城（上海）互联网科技股份有限公司副总裁   李文发

本期《深圳电子信息》（简称“本刊”）有幸采访到 副会长单位云汉芯城（上海）互联网科技股份有限公司副总裁COO李文发（简称“李总”），阐释云汉芯城的企业理念、经营发展及行业未来趋势以及对行业发展的见解。同时，还分享了电子信息行业浪潮中的挑战与机遇，云汉芯城如何应对新变化，实现创新发展，探寻电子信息行业的未来发展。以下为专访内容：

本刊：云汉芯城是国内知名的电子制造一站式供应链服务商和分销商，主要业务是什么？为哪些行业提供服务，有什么优势？

李总：云汉芯城于2008年成立，是国内电子制造业供应链数字化和信息数据服务商，依托于我们自建的线上电子元器件采购商城，我们主要面向电子产品制造行业的中小电子制造企业提供产品技术方案开发、电子元器件采购、PCBA生产制造等全流程、一站式的供应链服务。

目前平台注册用户数超过60万，服务企业客户超13万家。覆盖汽车电子、医疗电子、新能源与电力、消费电子、工业控制、照明显示、物联网、机器人、智能交通、测量仪器与设备、网络与通信等多个领域。其中包括上汽集团、中国一汽、比亚迪、西门子、拓普集团、富士胶片、汇川技术、上海自仪等企业。

主要业务：

【一站式元器件采购】云汉芯城与超2000家优质供应商达成合作，覆盖17000家厂牌、超4000万SPU，产品品类包括芯片、电阻、电容、二极管、三极管、晶体管、晶振、光耦、传感器等，可提供涵盖产品选型、货源匹配、智能推荐、品质管控、物流交付等在内的一站式供应链服务，能满足客户从研发设计、试产到量产的不同阶段的生产需求，有效确保产业链上下游的稳定供应，确保电子制造平稳有序生产。

【电子研发方案设计】针对中小企业在电子产品方案设计方面“缺乏研发团队，研发预算有限”等痛点问题，云汉芯城成立专业研发团队，面向中小企业客户提供产品技术开发，国产化方案设计，模块产品二次开发及模块模组产品运营和技术支持服务，有效解决中小电子制造企业产品方案设计与落地痛点，帮助企业缩短研发周期，提高研发效率。

【PCBA全流程生产制造】云汉芯城自主开发了一站式电子制造服务平台“启想智联”，数字化连接全国40家工厂，近200条智能生产线，依托广泛布局的弹性制造生产网络模式、强大的供应链支持体系,以及数字化、智能化支撑的制造和管理能力,为客户提供包括PCB板代工、SMT贴片焊接、BOM物料代采在内的,从产品原型到批量生产的全流程制造服务。

【国产元器件替代推广】云汉芯城与国内500多家国产厂商展开全面合作，为数千家中小电子产品生产企业提供国产化一站式解决方案，满足从国产器件选型、方案验证到规模量产的全流程需求。此外，我们累积了超过60万条国产替代关系数据，帮助国产厂商实现小批量在线销售和数字化精准推广，加速了芯片国产化的进程。

 

本刊：中小企业在业务中有很多的难点、痛点，云汉芯城有哪些举措给予中小企业价值服务？

李总：半导体供应链长期以来存在一个痛点：上游原厂高度集中，下游电子产品制造企业相对分散，上下游存在显著的信息不对称、价格不透明现象，导致产业整体效率低下。

在此形势下，对于中小电子产品制造商而言，由于其抗风险能力与供应端议价能力均较弱，海量的中小批量研发、生产、采购需求难以获得优质的供应链服务，亟需效率更高、成本更低、品质更可靠的电子元器件供应服务方式。对于大型的上游原厂而言，他们不能直接触及中小批量需求，故而较难把握当下中小企业多变的需求，对上游厂商及时确定产品方向、改进生产计划和扩大市场份额造成了较大困扰。不管是对于上游原厂，还是下游中小电子产品制造商，都欢迎能高效覆盖中小批量需求的电子元器件流通新模式。

电子元器件分销商，在半导体供应链中起着连接上游原厂和下游终端客户的桥梁纽带作用。云汉芯城在电子元器件分销领域深耕十多年，深谙半导体产业供应链发展规律，为帮助中小电子制造企业解决采购成本高、找料沟通成本高、质量没保障、供应链不稳定等痛点问题，率先成立云汉芯城电子元器件线上采购商城，通过对传统供应链进行全流程的数字化改造和集约化创新，助力上游原厂创收和下游终端客户降本增效。

对于下游终端客户来说，云汉芯城凭靠庞大的物料数据库体系，加之平台能实现实时搜索和比价，有效重塑了中小微电子制造企业的采购生态，打破了传统采购模式下的“信息孤岛”，实现了元器件价格、库存风险、市场走向等供应链信息的对称及透明化，有力提升了中小微电子制造企业的找料效率，降低了企业采购成本。同时，其始终致力于用数字化驱动客户服务界面的持续创新，在电子产品方案设计、电子元器件国产化应用、BOM优化选型、SMT贴片生产等环节，为客户提供包括HiBOM智能选型、电子元器件国产化搜索引擎、电子制造网络协同平台等服务，帮助中小企业缩短研发周期，提高电子制造业的产品研发效率。

对于上游原厂来说，云汉芯城以数据服务能力为基础，推出面向合作伙伴的SRM供应商服务体系，通过数字化对接，与供应商在物料、订单、发货、财务等各方面进行数字化协同管理，帮助供应商提升运营效率。例如，在仓储物流和进口报关服务场景中，云汉芯城还为合作伙伴提供基于数字化仓储能力的“云仓”服务，帮助合作伙伴在电子物料的仓储管理过程中，利用数字化工具降本增效，提高周转率，降低库存风险，提高精细化运营能力。

 

本刊：作为互联网平台，运营数字化服务制造业，云汉芯城有哪些创新手段？

李总：云汉芯城自成立以来，坚持把数字化能力建设摆在突出位置，并将其贯穿于电子产品方案设计、电子元器件采购、PCBA电子制造等环节，让产业上下游合作伙伴能够享受到全供应链的高效协同服务，助推行业转型升级。

【数字化赋能元器件采购阶段】

云汉芯城接入全球2000余家优质供应商、覆盖17000家厂牌、超4000万SPU以及超1.7亿的海量电子元器件库存信息，利用数字化技术，完成对数以千万计电子元器件产品数据的结构化、规范化、标准化解析和整理，建立起电子制造产业最系统、最有广泛应用价值的大数据资源中心之一，全面提升了电子制造企业的研发、生产效率。

依托千万级别的SPU基础信息库和大数据搜索引擎+智能识别技术，云汉芯城自主研发HiBOM智能选型配单工具，应用智能超级算法解析BOM表单中的混合信息，将关键需求解析为型号、品牌、参数、封装、数量等标准化信息进行展现，在线分钟级完成传统人工2~3天完成的BOM配单工作，平均解析正确率达到90%以上，为客户节省人力成本，大幅提升选型和配单的效率。此外，HiBOM能够结合客户在厂牌、价格、交期、批次、应用领域等方面的个性化需求，以齐套性智能检查为原则，为客户推荐更优的采购方案，让研发和采购更高效。

【数字化赋能方案设计阶段】

通过云汉芯城大数据库，中小电子制造企业在电子产品方案设计过程中，能快速获取云汉芯城提供的型号参数、规格书、EDA模型等诸多准确的资料信息和服务，加速整体的设计与研发效率。

云汉芯城聚焦中小企业在电子产品研发各个环节的现实痛点，提供定制化电子产品方案技术服务，涵盖了方案论证、电路设计、PCB布线、工程技术支持、故障检测优化等领域，有效解决中小电子制造企业产品方案设计与落地痛点。同时，迎合当前电子产品模块化的设计趋势，云汉芯城提出了模块模组行业解决方案，包括模块销售、选型指导、技术服务、二次开发、全品类支持等板块，帮助客户简化开发流程，实现降本。同时，依托云汉芯城在国产化领域的服务优势和平台资源，通过采用国内技术和元器件产品进行方案设计，降本的同时还能实现产品快速迭代，解决了“交期过长影响产品上市”的问题。

【数字化赋能生产制造阶段】

相较于传统电子制造生产方案的流程,云汉芯城旗下启想智联依托自主研发的开放数据平台,将机器视觉、物联网等创新技术应用于电子制造过程中,利用人工智能的算法与自我学习以及硬软件一体解决方案,帮助电子制造领域的中小型SMT贴片工厂实现了用户与工厂之间的数据化连接和可视化管理,以及工厂与工厂之间的智能化排单和网络化协同，有力推动了高效率、高质量的智慧生产，在上游能够帮助PCB、SMT企业实现数字化转型升级、提质创收，在下游能够满足各领域电子产品企业日益增长的柔性化定制需求。

 

本刊：在电子元器件采购领域，对交期、品质、物流要求非常高，云汉芯城是通过哪些手段去实现“2小时现货发出”的快捷交付，又是如何保证交付在客户手中的元器件是“100%原厂正品”？

李总：云汉芯城作为电子元器件供应链数字化、标准化的践行者，积极完善产业供应链服务。在订单履约层面，云汉芯城立足智慧报关、严格品控、智能物流三大核心能力，为客户提供效率高、品质优、发货快的供应链增值服务，致力提升客户采购体验，赋能行业整体提效。

【数字化智能物流体系 2小时现货发出】

在元器件采购中，平台配送速度往往是仅次于商品质量的考量指标。为了满足客户对配送保准保快的需求，云汉芯城在自建20000平米仓储空间的基础上，通过自研SRM系统、采用自动化分拣设备以及一系列软硬件的升级，实现商品签收、分拣、发货全流程自动化、智能化、标准化，为用户提供云仓现货2小时发货的极致体验。每季度达到80多万项次的入库量和超过60万项次的发货量。

在数字化软件应用方面，云汉芯城自主研发SRM系统（供应商关系管理系统），实现报价、接单、交期确认、交货条码标签打印、电子送货单生成、发货信息同步、对账结算等环节的在线协同。云汉芯城还将自动分拣系统与订单管理系统对接，做到分拣零误差，还可按照不同客户、订单、包装、型号、区域、时段等维度实现货物按需分拣，并可优先将已集货完成的订单物料进行发货，即到即走，满足客户的时效要求。

在智能化硬件设备方面，云汉芯城开发应用智能系统与数字化工具，实现了全流程自动化，有效提高了商品的周转效率，提升交付速度。比如，当货物进入云汉仓库后，会使用自动贴标机给物料打上独一无二的身份信息，这样可以实时掌握物料的状态。又比如，在备货出库环节，云汉芯城自研了亮灯货架系统和智能点料机，就是通过亮灯的形式精准锁定货物位置，既提高了人工效率，也保障了出库准确率。

【智慧报关 1小时通关 3小时到仓】

在进出口物料方面，云汉芯城打造了数字化报关能力，并获得了海关AEO高级认证。同时，多年的关务业务实践也让云汉芯城积累起涵盖海关归类规则数据库、海关商品归类数据库、关务品牌数据库、商品基础参数数据库、商品净重数据库、商品价格数据库的六大关务数据库。目前，云汉芯城数据库积累的数据已达百万条。在百万数据库的支撑下，商城的销售订单可做预归类处理，日常报关型号可直接匹配归类数据，节省了归类的时间。目前，云汉芯城的海关商品归类数据库匹配率可达96%，实现了日均报关5000个型号。

在关务大数据库、智能管理系统、AI智能以及专业业务能力支持下，云汉芯城进口货物最快可实现1小时通关、3小时到仓，进出口关务能力大幅提升。

【数字化品控 100%原厂正品】

为保障电子元器件的供给品质，云汉芯城除了严格规范供应商渠道以外，还在深圳专门成立了汉云品质检测中心，采用“基础检测+外观视觉检测+实验室检测”三级检测的质量管理体系，严格管控来料品质。目前汉云品质检测中心顺利通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认证，出具的检测结果也可获得全球一百多个国家和地区的承认。

汉云检测中心引入ISO/IEC 17025: 2017 现代化实验室管理体系，并配备超40人的专业质检团队和超70台专业检验检测设备，精心打造起行业优质管理、优质技术水平、优质设备和优质服务能力，严格保障每一颗物料100%原厂正品。

为减少人工判断的主观性，云汉芯城着力提升数字化能力，搭建起原厂标签数据库、产品信息数据库、丝印数据库和晶圆数据库四大数据库，结合数字化质检系统，可以快速拦截异常物料。同时结合累积的百万量级品质数据库与数字化质检系统，质检能力全面覆盖型号丝印比对、原标签真伪识别、包装细节核查、翻新鉴定、产品一致性确认、晶圆细节特征等七大质检模块的三十一个项目，年处理器件达近百万批，能有效满足客户不断增长的需求。

 

本刊：电子元器件供应链仓储有着行业的特殊性，您是如何看待电子元器件数字化仓储服务管理？又是如何运用数字化智能化仓储，打造高品质的体系化服务？

李总：数字化仓储服务管理是通过互联网信息技术，将传统的仓储服务转变为数字化服务，实现对仓储过程的精细化管理和智能化控制，从而提高仓储效率和服务质量。

云汉芯城在自建仓储的基础上，自主开发WMS云仓系统、SRM供应商系统、智能分拣设备等一系列软硬件数字化升级，打造起数字化物流仓储服务系统，实现了商品从收货到发货全流程自动化、智能化、标准化管理，极大提高库存运营效率。

与其他行业相比，电子元器件供应链的数字化物流管理有特殊之处，云汉芯城针对其特性提供了更全面的服务方案：

第一、高度复杂性。电子元器件供应链中产品种类繁多，包括各种规格、品牌和型号的电子元器件。而且产品使用环境非常复杂，需要考虑温度、湿度和振动等多重因素。因此，数字化仓储物流管理必须具备强大的数据管理能力，以确保库存的精确性和准确性。

云汉芯城从以往二十多年积累的数据资源中提炼出标准化数据，形成元器件产品信息数据库、替代关系数据库、元器件生产数据库、元器件商品信息数据库以及元器件进口、物流、仓储、质检信息数据库等数字资产，为供应链数字化创新升级提供了强有力的数据基础。

第二、时间敏感性。由于电子元器件的更新速度非常快，供应链的时间敏感性很高。任何延迟都可能导致生产停滞或生产线停机，从而导致巨大的损失。因此，数字化仓储物流管理需要具备实时数据处理能力，以便快速响应市场需求。   

云汉芯城积极布局智能仓储物流体系，运用物联网技术和大数据分析来对仓库物料进行智能化管理，实现订单快速处理与交付。同时，在香港、深圳等地分散仓储，货品就近入仓、就近发货，目前常备现货超15万，可灵活应对各种不确定性。

第三、稳固的供应关系。电子元器件供应链涉及的供应商非常多，并且它们通常位于全球不同地区。因此，数字化仓储物流管理需要具备良好的供应商管理能力，以确保高效的采购和交付。

云汉芯城拥有覆盖全球的物料渠道，平台合作厂牌数超17000家。通过有效整合关务数据库及智能化管理系统等数字化工具，报关速度成几何式提升，时效提升25倍，进口货物最快1小时通关，3小时到仓。

第四、高度合规性。电子元器件供应链中有许多涉及知识产权和质量标准的问题。数字化仓储物流管理需要具备高度的合规性要求，以确保符合各种行业标准和法规要求，例如RoHS、REACH等环境指令。云汉芯城数据库信息涵盖了厂牌、型号、参数、封装、是否符合RoHS环境指令等多项参数，能为客户推荐更优质的采购方案。

综上所述，电子元器件供应链的数字化仓储物流管理与其他行业相比，具有更高的复杂度、时间敏感性、供应商关系和合规性要求。因此，云汉芯城进行了上述一系列数字化建设，打造起数字化、智能化的仓储物流系统，通过专业的、标准化的解决方案来满足这些要求，确保高效的运营和管理。