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客户包厂新模式 联电一夕翻身?
2021-06-24 来源:今周刊
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6月24日消息,多年前,同为台湾地区「晶圆代工双雄」,一家破釜沉舟「根留台湾」,一家大胆偷跑「西进中国大陆」,从此走向不同的命运。前者台积电一路以来桂冠加身承载无限光环,而后者联电制程、技术皆不如人,无论是在股市、社会上,接收的酸言酸语,恐怕远高过稀落的掌声。但这个十多年来形成的局面,一夕有了变化。


去年下半年,当市场还一片静寂,台湾地区IC设计大厂联发科董事长蔡明介亲自出马,主动登门拜访联电董事长洪嘉聪,一开口,就是向联电包产能、要芯片;敏锐的蔡明介,意识到形势已幡然形成——当全球科技界都竞相投入先进制程的研发与资源之际,市场却将回头迎接成熟制程的大爆发,而且,这将是一股难以回头的大势。


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客户包厂新模式 联电一夕翻身

形势愈来愈明确,尤其成熟制程中最抢手的28nm,市场上不断传出涨价声。


今年3月,媒体传出韩国三星紧急找上联电,要洽谈联电南科厂的产能,双方前后谈了2个月之后,终于拍板定案,以三星为首,包下南科厂约一半产能。厉害的是,看准机会,三星在手,联电也与需产能孔急的其他客户共同谈成合约,包括联发科,联咏、瑞昱、三星等A咖级大厂,以预付订金的方式包下南科厂未来6年、每个月2万7500片产能的合约,而联电将拿这笔资金添购南科P6厂扩建28nm制程所需的机器设备。


这个史无前例的全新合作模式,撼动了全球晶圆代工业,曾几何时,半导体业看不上眼的成熟制程,成了炙手可热,让IC设计业捧着钱抢产能的当红炸子鸡!


多年笑骂由人 此番趁势而起

多年来,每回只要有媒体拿前尘往事,把台积电与联电做出一番比较,洪嘉聪看完报导总是随手一丢,只说:「笑骂由人吧!」脸上看不出太多表情。即使这次,联电已经营运回春,《今周刊》再度提出采访要求,洪嘉聪仍是婉拒,仅透过友人转达「写好写坏,我都接受。」


一句「笑骂由人,好坏我都接受」,背后多少辛酸难与外人说;多年来,联电营运始终平平,股票更是不受市场资金青睐,最惨来到6.8元,市值仅剩900亿元,长期都在10到15元间徘徊。


在2008年接任联电董事长之前,洪嘉聪是联电的财务长,一颗「财务长脑袋」,是联电有别于代工同业之处,无论是当年联电有名的「5合1并购」、或和舰案时外人难以捉摸的资金调度,背后其实都有这位「财务长」的影子。


老董稳住财务 研发授权左右手

2008年,前董事长曹兴诚在一堆台成清交、甚至是美国名校毕业的接班梯队中,慧眼独具,挑了淡江会计系毕业的洪嘉聪出列,就是因为他的财务长性格——保守稳健。


2008年洪嘉聪上任没多久,就宣告联电放弃先进制程,全心守住成熟制程,这份正式宣告等于宣布结束与台积电多年来的瑜亮竞争,当时甚至有媒体说是「投降说」。


自始至终没有一句辩解,洪嘉聪默默承受所有外界给予的负面评价,继续以财务长的角度带着联电埋头去做。今年2月《今周刊》专访联电总经理王石,他开口第一句话就是,「去年成绩我们ROE(股东权益报酬率)是超目标,营收是达标、毛利率较落后。」而「ROE」和「毛利率」正是洪嘉聪自始至终最在意的2个关键数字。


晶圆代工其实是代工服务业,「为客户服务」是晶圆代工服务业的必然,台积电当然也做,但台积电产能太大,又全心投入在先进制程研发,因此就只能提供一套平台制程,订单大的客户优先享用,取舍之间,给了联电机会。


洪嘉聪不仅埋首服务客户,更指挥制程研发单位细细琢磨出特殊规格「28nm高压制程」。


去年全球WFH(居家上班)趋势带动笔电、电视面板等需求暴起,连动到驱动IC芯片需求水涨船高,各家面板厂、笔电厂到处求产能。联电也从去年开始把这个特殊制程应用在驱动IC产品上,「联电28nm的高压制程不但技术领先、市占率也是全球第一。」王石总经理接受《今周刊》采访时透露。


「未来『新的面板』产品上,会使用到特殊高压制程。」这是去年联电股东会上,总经理简山杰轻描淡写的发言,当时没有引起外界太多注意,但其实已经提前向外界宣告联电正迎向曙光。


2019年联电毛利率仅14%,去年一跃来到22%,创下6年来新高,今年第一季,毛利率继续创新高超过26%。法人报告纷纷指出,今年联电毛利率应该会站上30%,将是联电成立以来的历史高点。


毛利率攀高,获利自然跟着提升,今年第一季联电税后大赚104亿元,超过2019年整年获利,未来每季的获利还可望逐季攀高。也因此外资陆续提出看好股价表现的报告,目标价上看80元。


至于洪嘉聪最在乎的另一个关键数字ROE,法人预估全年可能冲到16%,是2019年的5倍之多,无疑也是史上新高。


走在对的道路上,尽管不是光芒四射,但起码春风徐来,熬了十多年的苦日子,终究,是到了尽头。



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